ECOSYS – Фундаментальный прорыв

Некоторые копировальные аппараты Kyocera стоят дороже некоторых аналогов.

Ключевым отличием устройств печати Kyocera от аналогичных продуктов конкурентов является использование керамических компонентов, увеличивающих ресурс механизма.
В копирах и принтерах Kyocera применяются долгосрочные компоненты, изначально изготовленные с помощью технологии ECOSYS, составной частью которой являются керамические фотобарабаны, имеющие гораздо больший ресурс, чем обычные. Даже в устройствах начального уровня фотобарабаны, изготовленные по технологии ECOSYS, рассчитаны на печать нескольких сотен тысяч страниц. Что уж говорить о мощных агрегатах, где этот показатель достигает 3 млн. Раньше цены на аппараты были выше, прибыль приносила только реализация самих устройств, так как единственный расходный материал – тонер. Поскольку устройства конкурентов используют больше расходных материалов, то вполне вероятно, что это сказывается и на их прибыли, позволяя им сделать дешевле сами устройства, однако свою прибыль они получат с продаж раходных материалов, как это делают HP, Samsung, Xerox и Lexmark.

Корпорация Kyocera не снижает цены на свои аппараты, возмещая потери на продажах картриджей. Тем не менее в последнее время она старается проявлять гибкость и в ценообразовании. Ориентируясь, в частности, на HP, Kyocera пытается предложить цены, которые делали бы продукты конкурентоспособными. Прежде, когда устройства Kyocera стоили гораздо дороже аналогов, было очень сложно убедить потребителей вычислить эффект от применения наших керамических фотобарабанов и уже на основании этих расчетов делать осознанный выбор. Все же концепция экономического показателя TCO (Total Cost of Ownership) привлекала не очень многих покупателей в странах СНГ, так как на этом рынке изначальная цена все еще играет огромную роль.

Основную ставку Kyocera делает на решения для корпоративного сегмента, там, где необходимо обеспечить печать больших объемов, например в финансовом секторе или у телекоммуникационных операторов. Именно здесь наилучшим образом проявляются преимущества продуктов компании.

Название семейства ECOSYS представляет собой слияние трех слов Ecology, Economy и System, отражающих основополагающие принципы инновационных разработок корпорации Kyocera. ECOSYS это единственное семейство лазерных принтеров и копиров, в котором не используется обычный картридж. Аппараты ECOSYS построены на основе технологии долговечного барабана, первоначально предназначавшегося для высокопроизводительных копировальных аппаратов. Эти новаторские разработки уже почти шесть лет с успехом применяются в аппаратах компании Kyocera. 

При создании аппаратов ECOSYS корпорация Kyocera опиралась на собственный опыт производства комплектующих из керамики, что сделало возможным появление барабана из аморфного кремния. При использовании безкартриджных аппаратов существенно уменьшаются затраты на расходные материалы, так как новая технология избавляет пользователя от необходимости периодически заменять картридж, состоящий из барабана, проявляющего устройства (девелопера) и кассеты с тонером. В обычных аппаратах, когда ресурс тонера исчерпан, приходится заменять весь картридж целиком, хотя и барабан, и девелопер еще могут быть в рабочем состоянии. В некоторых моделях барабан и девелопер отделены друг от друга, но все равно нуждаются в замене после печати 30 000 - 50 000 страниц, т.е. раз в месяц для аппаратов, работающих с большой нагрузкой.

Относительно скромный ресурс барабана объясняется недолговечностью его покрытия. Большинство барабанов, используемых в обычных аппаратах, рассчитано на печать 2.000 - 10.000 страниц, хотя отдельные модели могут печатать до 30 тыс. страниц. Со временем поверхность барабана стирается постоянно проходящей через него бумагой, что ведет к ухудшению качества печати. Заполнение обычных картриджей новым тонером проблему не решает: некоторые барабаны могут выдержать дополнительную нагрузку, другие же изнашиваются до такой степени, что это отражается на качестве печати.

Механизм, применяемый в аппаратах ECOSYS, напротив, основан на использовании "вечного" барабана, выполненного из аморфного кремния - вещества, по твердости не уступающего сапфиру. Несъемный барабан рассчитан на печать 300 тыс. страниц (для моделей, работающих со скоростью 25 - 30 страниц в минуту). Единственным расходным материалом в принтерах и копирах Kyocera является простая в установке кассета с тонером, что сокращает как расходы пользователя, так и количество деталей, подлежащих утилизации. После печати 100.000 - 600.000 страниц аппарат обновляют, устанавливая специальный ремонтный комплект, обеспечивающий печать еще того же количества страниц.

Начальная стоимость аппаратов ECOSYS, когда они только появились на рынке, за счет применения постоянного барабана и девелопера была выше, чем у аналогов, что, впрочем, компенсировалось со временем снижением цен и гораздо более низкими затратами во время эксплуатации. Увеличение объемов продаж и совершенствование производственных процессов привело к тому, что начальная стоимость аппаратов с технологией ECOSYS практически сравнялась с ценой обычных лазерных аппаратов того же класса, а в ряде случаев даже стала ниже. Таким образом, купив аппарат ECOSYS, пользователь начинает экономить средства с первого дня его эксплуатации!

В последнее время особую значимость получила общая стоимость владения устройствами информационных технологий (TCO). В TCO входят расходы на первоначальное приобретение, обслуживание, управление, диагностику, а также стоимость расходных материалов, составляющую львиную долю эксплуатационных издержек.

Затраты на расходные материалы могут во много раз превышать начальную стоимость оборудования. Как вытекает из отчета аналитической компании Context, "на расходные материалы ложится основная часть эксплуатационных издержек… Они могут превышать начальные затраты на покупку аппарата. Начальная цена, следовательно, не должна быть единственным фактором при принятии решения о приобретении той или иной модели, даже если скорость печати уже определена".

Исследования, проведенные в Великобритании, показывают, что удельная стоимость печати одной страницы на принтере Kyocera составляет 0,3 пенса, а на обычном лазерном принтере превышает 1 пенс (двусторонняя печать при 5%-ной заполняемости для моделей, печатающих со скоростью 12 - 18 страниц в минуту). Даже при печати незначительного количества страниц это ведет к существенной экономии - она может превысить первоначальную стоимость принтера. Для высокопроизводительных принтеров (24 - 28 страниц в минуту) экономия за три года достигает 15 тыс. фунтов.

Благодаря технологии, реализуемой в аппаратах ECOSYS, они не только дешевле обычных в эксплуатации, но и меньше загрязняют окружающую среду. При работе с безкартриджными копирами и принтерами ECOSYS резко сокращается количество отходов. В то время как при производстве картриджа используется более ста различных материалов, кассета с тонером сделана из одного вещества. Кроме того, на нее, как и на все пластмассовые компоненты, нанесен идентификационный код, что упрощает ее последующую утилизацию. При сжигании кассеты выброса вредных веществ в атмосферу не происходит. Каркас разработан так, чтобы его можно было быстро разобрать. Картон для упаковочной коробки изготовлен из вторсырья и тоже может быть подвергнут последующей переработке. Вся сопутствующая документация напечатана на экологически чистой бумаге. Кремниевый барабан настолько прочен, что печать даже на грубой бумаге не нанесет механизму особого вреда. Поставляемый в виде опции лоток для двусторонней печати позволяет сократить расход бумаги. Благодаря модульной конструкции аппаратов семейства ECOSYS пользователь приобретает только те компоненты, которые ему действительно необходимы. Все модели аппаратов Kyocera соответствуют стандарту Energy Star. Корпорация первой в отрасли получила сертификат Blue Angel за экологичность своих устройств.

Серьезную озабоченность большинства менеджеров ИТ вызывает быстродействие аппаратов. В этом отношении семейство аппаратов ECOSYS не имеет себе равных: они обеспечивают эмуляцию всех стандартных языков описания страниц, а также поддерживают разработанный корпорацией Kyocera язык Prescribe, который легко справляется с печатью из любых специальных приложений. Мощная утилита управления аппаратом Kyocera PrintMonitor поддерживает все популярные сетевые среды, для каждой из которых имеются внутренние мультипротокольные серверы печати. Благодаря совместимости аппаратов ECOSYS с сетевым протоколом SNMP администраторы могут использовать любое принятое на данном предприятии средство сетевого управления. Сверхбыстродействующий процессор PowerPC гарантирует оптимальную производительность даже в самых загруженных сетях.

Только одна компания во всей отрасли изобрела аппарат, сочетающий в себе ЭКОлогичность, ЭКОномичность и производительность СИСтем, - Kyocera. Она специализируется исключительно на лазерных принтерах и копирах, разработке сетевых решений печати для корпоративных пользователей. Результатом такой специализации является новаторский подход к делу и техническое совершенство выпускаемых Kyocera продуктов.

В 1991 г. Kyocera приняла устав о Защите окружающей среды.
ECOSYS – это прорыв в фундаментальной технологии KM. Мы каждый день сталкиваемся с проблемой загрязнения окружающей среды – каждый из нас несет ответственность за сохранение природы. В 1992 г. Kyocera первая среди крупных корпораций внедрила технологию бескартриджной системы в производство лазерных принтеров.

Уникальный запатентованный метод – технология ECOSYS – основана на использовании барабанов из аморфного кремния и других компонентов с длительным сроком службы. Это значит, что больше не нужно тратить деньги на дорогую картриджную систему, или часто менять барабан, девелопер и другие запчасти. Все расходные материалы и запчасти объединены в ремкомплекты, что делает обслуживание этих аппаратов минимальным.

Концепцией продукции Kyocera являются 3 составляющих понятия ECOSYS: экология, экономия, системное решение.

ЭКОномия

низкая общая стоимость владения (ОСВ), низкая стоимость запуска, рекордные среди МФУ ресурсы расходных материалов и запчастей, пониженные затраты на содержание.
Общие эксплуатационные затраты на устройства ECOSYS – самые низкие в своем классе. Они включают в себя: прямые расходы, такие как стоимость устройства при покупке и расходы на печать из расчета на страницу, а также непрямые, включая обслуживание, замену расходных материалов, например, картриджей, использование бумаги, управление устройством и стоимость потребляемой им энергии. На предприятиях, где печатается или копируется большое количество документов, затраты на расходные материалы могут весьма значительно увеличиться, особенно, если необходимо часто менять достаточно дорогие картриджи, в которые входит барабан, магнитный вал и тонер. Технология ECOSYS значительно снижает эти расходы: бескартриджная система означает отсутствие потребности в замене картриджа.

ЭКОлогия

Компоненты с длительным сроком службы и крайне экономичное использование энергии, а в результате – меньше загрязнения и растраты ресурсов.
Конструкция, предусматривающая возможность вторичной переработки и простой демонтаж; упаковка из экологически чистого картона; низкий уровень шума, озона и пыли.
Опыт корпорации Kyocera в керамическом производстве стал толчком для создания барабана на основе аморфного кремния, который по прочности уступает лишь алмазу. Мы усовершенствовали данную технологию, в результате чего принтер стал выдерживать еще большую нагрузку. Мельчайшие частички керамики, входящие в состав тонера «Ecotone», в процессе печати постоянно полируют и очищают барабан. Результат: срок службы барабана расчитан на 500 000 страниц, что равняется приблизительно трем годам работы, тогда как продукты наших конкурентов, не рассчитанные на такую нагрузку, выдерживают печать не более 100 000 страниц. Сверхнадежный барабан ECOSYS предлагает вам новый уровень работы с бумагой: он легко справится с бумагой плотностью до 250 г/см2. Размер бумаги может меняться в зависимости от лотка; существует возможность настройки на работу с бумагой нестандартного размера и типа, а также использовать ручную подачу бумаги.
В обычных принтерах используется картридж, куда входят три компонента: барабан, магнитный вал и тонер. Когда тонер заканчивается, необходимо заменять весь картридж, что может быть достаточно дорого для пользователя. Во всех моделях Mita тонер независим от барабана. Поэтому в моделях Kyocera не нужно заменять все: лишь закончившийся тонер. Кроме того, ресурс самого тонера для этих моделей составляет 40 000 страниц формата A4 (при заполнении 5% бумаги). В результате принтеры ECOSYS загрязняют окружающую среду меньше, чем любой другой конкурирующий продукт на рынке, при этом сохраняя самую низкую стоимость печати из расчета на страницу.

СИСтемное решение

Высокая продуктивность и качество печати, необходимое каждому пользователю во всем мире.
Модульность и функциональность
Универсальные технологии для принтеров и МФУ, сетевые решения, уникальный язык PRESCRIBE.
При выборе принтера пользователь обычно исходит из объема и характера работы, которую будет выполнять принтер на момент покупки, однако, что произойдет при расширении бизнеса или изменении поставленных задач? Продукты семейства ECOSYS позволяют использовать разнообразные лотки для бумаги, а также предоставляют несколько дополнительных возможностей печати. Принтеры и копировальные аппараты семейства ECOSYS с легкостью справятся с бумагой и карточками, наклейками, прозрачными слайдами для презентаций и конвертами. Это означает, что изначальный вклад в долговечную, надежную систему печати окупит себя, предоставляя, кроме того, и все остальные преимущества, которые сыграли роль при выборе принтера. Для некоторых устройств Kyocera выпускаются обновления, с помощью которых можно улучшить даже скорость печати, что, в свою очередь, увеличивает долгосрочную выгоду первого вклада, которая становится особенно заметной по мере роста бизнеса. Технологический прогресс означает, что компьютерное окружение и сети также постоянно развиваются: принтер, способный работать во всех распространенных сетях, наверняка не будет стоять без дела, не оправдывая сделанных на него затрат.

Главными преимуществами системы ECOSYS являются сокращение отходов, охрана окружающей среды, уменьшение затрат, экономия времени, высокая производительность.
Некоторые продукты компании были отмечены престижной немецкой наградой «Blue Angel» в области охраны окружающей среды. Компания Kyocera поддерживает экологические программы на Ближнем Востоке, Африке и Европе. Kyocera стремится стать мировым лидером в области сокращения отходов и минимизации вредных выбросов, загрязняющих окружающую среду.

Общая стоимость владения (ОСВ) и Цена печати

Под стратегией ОСВ Kyocera подразумевает уникальную конструкцию аппаратов, при которой пользователь расходует только тонер, а все остальные компоненты имеют срок службы равный жизненному циклу аппарата и, так как они находятся в комплекте с аппаратом по умолчанию, не требуют замены, что значительно снижает затраты на расходные материалы. Kyocera – единственная компания, производящая барабаны из аморфного кремния. Клиентами Kyocera являются всевозможные организации, заинтересованные в улучшении документооборота.

Как только пользователь приобретает принтер или копир, незамедлительно возникает проблема скрытой стоимости расходных материалов, которая продолжает увеличиваться и перекрывает стоимость самого аппарата в несколько раз. Таким образом, разница между стоимостью копиров/принтеров Kyocera и аналогов других производителей может достигать нескольких тысяч евро.
ОСВ и концепция ECOSYS являются неоспоримыми преимуществами в борьбе за самую низкую себестоимость копии. ОСВ включает в себя все расходы: прямые (стоимость аппарата) и скрытые (техническое обслуживание, замена расходных материалов, стоимость расходуемой энергии). Для организаций с большим документооборотом частая замена расходных материалов влечет огромные затраты на обслуживание техники. ОСВ и ECOSYS являются мощным противоядием от этих проблем: большой ресурс тонера и редкая необходимость в обслуживании – вот путь к минимизации Ваших затрат.

Если взять данные по стоимости владения трёх производителей HP, Kyocera и Lexmark и свести в таблицу, получиться следующее:

Мы не пытаемся продавать любым путём. Мы помогаем Вам экономить Ваши нервы, время, деньги, заботимся о Вашем здоровье. Философия Kyocera гласит: «Уважайте Бога и Любите Людей!», – чтобы работать справедливо и честно, нужно уважать людей, работу, компанию.
Наши заказчики очень часто задают вопрос о том, почему офисное оборудование Kyocera «неизвестно» на российском рынке. На самом деле офисная техника под этой торговой маркой на Российском рынке существует относительно недавно (более известное старое название Мита она утратила, а также в силу значительных конструктивных улучшений и изменений (см. выше) стала носить бренд Kyocera). В Европе же, несмотря на небольшой возраст Kyocera, уникальность этого бренда уже успели оценить, и объемы продаж увеличиваются с поистине феноменальной скоростью (на данный момент Kyocera уже вышла на 4 место по объемам продаж на Европейском рынке).

Цель Kyocera – это не известность за счет раздутых рекламных кампаний и маркетинговых акций, а признание пользователем ее достоинств и приобретение репутации в среде людей, знающих толк в офисной технике

Будьте в курсе свежих новостей и акций! Подпишитесь на рассылку  тут